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兄弟們   遇到一個技改項目，原機是AB的PLC  共有三站， 一主兩從， 每個PLC有40點輸入，16點輸出，帶模擬量及串口通訊， 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC，上位機用組態(tài)王，按照原系統(tǒng)程序重新寫程序，做上位機程序， 目前這些工作量如何報價  有經(jīng)驗的兄弟們給點意見  

先報價10萬，剩下的讓客戶還價；
客戶說8萬8吧，
你說，好，成交；

引用

引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報價10萬，剩下的讓客戶還價；
客戶說8萬8吧，
你說，好，成交；

跟我想的不謀而合，我也是這樣報的 ，但是客戶說價格太高了，要求擠擠水， 難不成有人5-6萬愿意干這事

沒有最低只有更低，除非你知道客戶除了你沒得選擇，不然還真沒法拿捏

引用

引用第3樓習(xí)慣性沉默于2025-01-08 19:02發(fā)表的  :
沒有最低只有更低，除非你知道客戶除了你沒得選擇，不然還真沒法拿捏

技改這種活  會連帶很多需要解決問題，工作量肯定不會如客戶描述那些，  最后還要招標   有賬期   質(zhì)保  報少了就沒啥意思了  

引用

引用第4樓tysca于2025-01-08 19:57發(fā)表的  :


技改這種活  會連帶很多需要解決問題，工作量肯定不會如客戶描述那些，  最后還要招標   有賬期   質(zhì)保  報少了就沒啥意思了  

走招標，有賬期，說明客戶不是小單位。這種價格是要多報一些，因為他們事多    
說起來技改的活本身就挺煩人，多付出了就應(yīng)當(dāng)有回報。
符合你的預(yù)期就好。

至于最后的中標價，別說5-6萬，就是2-3萬也有人報的出來。

至于項目最后能否完成，至于項目完成的效果，就是甲方跟中標方的事了，在一旁看個熱鬧就好。

引用

引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報價10萬，剩下的讓客戶還價；
客戶說8萬8吧，
你說，好，成交；

這價格差不多，

先做背景調(diào)查吧，技改項目本來就事多，不可控因素太多了。

設(shè)備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣，能提前看看設(shè)備狀態(tài)是最好的

至于報價，這個還是看實際情況吧，對方什么樣的企業(yè)，什么樣的流程，不能只考慮項目本身

無論報價多少，企業(yè)信用如何呢，這個很重要啊，24年老板也挺難，咱干活也是為了錢，不是么

根據(jù)實際情況，企業(yè)情況、設(shè)備情況，細分報價，穩(wěn)妥一點

引用

引用第7樓鵝卵石于2025-01-09 09:10發(fā)表的  :
先做背景調(diào)查吧，技改項目本來就事多，不可控因素太多了。

設(shè)備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣，能提前看看設(shè)備狀態(tài)是最好的

至于報價，這個還是看實際情況吧，對方什么樣的企業(yè)，什么樣的流程，不能只考慮項目本身
.......

報價越細，客戶砍價越兇，人家也會去查你的每一項的成本，回頭來壓你

您說的這種情況是存在的，現(xiàn)在信息很透明

有一點是不變的，我們的勞動是有價值的，成本加上我們的工時費或者是服務(wù)費，管理費等等，就看怎么談了

工控人各方面能力強，就是這么鍛煉出來的

我還是傾向于細分，老板不傻，他應(yīng)對的情況一般比我們要多，真誠才是必殺器

細分可以解決很多后期問題，比如扯皮，比如信用

工控人干活能拿多少，不止是技術(shù)水平的事，做人談判，要考慮的因素很多的

最重要的，看人的水平，千萬別干活拿不到錢，這是件悲傷的事情

我們真誠待人，也要防備別人惡意待我

手里要有刀，心里要有佛

借楊總的平臺，祝大家25年多多掙錢，好好生活。

加油，工控人！

引用

引用第8樓最愛豌豆苗于2025-01-09 09:26發(fā)表的  :


報價越細，客戶砍價越兇，人家也會去查你的每一項的成本，回頭來壓你

報價15萬
只收8萬
余下你懂得

寧要跑，不要少。技改項目就是二手活，小心入坑